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決定企業生死的到底是什么?

  根據作者原創的“七維商業模式”理論,任何一個商業模式都是由七個基因構成的。

  商業模式的每一個基因都具有獨立的不可替代的功能,七個基因共同構成了完整的可持續為用戶創造稀缺價值的循環,也就是我們常說的商業模式閉環。

  成功的商業模式一定要進入高利潤區,并在那里持續經營,在解決客戶的痛中之痛,為客戶創造不可替代的價值的同時,實現企業的價值。

  形象地說,利潤區就好比是商業模式賴以生存的土壤。利潤區直接影響企業所要從事的產業、產品以及所包含的業務環節方面的決策,同時這些決策決定了企業的利潤空間和發展空間。

  企業選擇什么行業,或者在行業價值鏈上選擇哪一環節去經營,本質上是為商業模式尋找最適宜的、利潤最豐厚的發展空間。利潤區在很

  程度上決定了企業的平均獲利空間,因此它也成為商業模式不可或缺的環境因素和方向性因素。

  高利潤區常常隱藏在既是產業瓶頸同時又是產業發展趨勢的交集區域。阿里巴巴、淘寶、支付寶、螞蟻金服等企業之所以進入了高利潤區,就在于它們一方面發現了制約產業發展的瓶頸問題,同時發現解決這一問題是產業健康發展的前提,是產業發展的必然趨勢。

  一個企業選擇進入新的高利潤區,某種程度上就是改變了本企業的商業模式,成功企業

  多會形成對過去成功模式的路徑依賴,突破已經處于“舒適區”的商業模式,的確需要壯士斷腕的勇氣。

  的公司,才敢于否定自身創造的既有模式,向新的高利潤區挺進,創造出新的S型增長曲線。

  聞名世界的太陽馬戲團,就是發現了高利潤區存在于行業邊界的規律,跨出了馬戲領域,通過將馬戲與百老匯的歌舞相結合,進入了高利潤區,成為加拿

  企業找到并進入高利潤區,在那里持續經營,是商業模式制勝的第一個法則,我把它稱為“高利潤區法則”。

  商業模式制勝的第二個法則,就是構建完整的商業模式閉環,消除商業模式基因中的“致命短板”,我把這個法則稱之為“閉環法則”或者“致命短板法則”。

  如果以五分制來對商業模式各個基因的健康程度加以評價,那么成功商業模式的每一基因都必須達到三分以上,也就是行業平均水平以上;如果某一個基因低于行業平均水準,這一基因就成為商業模式的“致命短板”。

  商業模式的“致命短板” 不僅嚴重影響商業模式創造價值的能力,成為商業模式閉環中的瓶頸基因,而且嚴重時整個企業都有可能成為“致命短板”基因的殉葬品。

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