<wbr id="r3zr0"><th id="r3zr0"></th></wbr>

<wbr id="r3zr0"></wbr><sub id="r3zr0"></sub>

rss
當前位置 :首頁 > 客戶案例

111億美元市場規模教育機器人如何從概念到產品?

  【編者按】教育機器人,從2014年開始興起,在2015年引爆創業圈,2016年達到頂峰;而目前,隨著消費者對對產品的認知逐漸明晰,市場也趨于冷靜,進入冰冷期。那么,已入局的玩家要如何調整自己的策略呢?

  本文結合采訪分析認為,市面上的教育機器人基本都是概念先行,缺少落地場景,消費者尚沒有使用習慣,但是B端存在剛性需求,B2C或許是可行路徑;而從企業角度來看,產品壁壘并不是技術,而是AI化的教學內容。

  今年8月舉辦的2018世界機器人大會,有160余家機器人相關企業亮相,產品類型覆蓋醫療機器人、投籃機器人、飛行機器人等。有數據顯示,推出教育類機器人的公司數占全部服務機器人參展商的三分之一。《2016全球教育機器人發展白皮書》數據指出,未來5年(2016-2021年)全球教育機器人的市場規模將達111億美元。其中教育服務機器人的服務與內容營收有可能占據市場整體77%以上。

  與此同時,目前市面上的教育機器人大多是類人的外形,搭載了語音識別方案,可以完成某種指定的功能,比如幼兒的語言教育、青少年STEAM編程等。但產品實際效果可能與平板類APP差不多甚至更差。

  這就是目前教育機器人的市場現狀。一方面,AI概念依舊火熱。教育是AI商業化落地的場景之一,且就目前教育機器人產品水平而言,入局門檻相對較低。另一方面,教育機器人所扮演的仍然是玩具的角色。產品的不成熟正逐漸消耗消費者對行業的新鮮感。在市場利弊兩方面的影響下,教育機器人正呈現出日益清晰的市場潛力、行業壁壘以及商業模式。

  在京東上搜索關鍵詞“教育機器人”,出現的商品中大多附帶著“早教故事機”、“陪伴機器人”、“繪本閱讀機器人”、“對話人工玩具”等五花八門的標簽。

  《2016年全球教育機器人發展白皮書》介紹說,從市場角度分析,教育機器人可以分為“機器人教育”和“教育服務機器人”兩種產品類型。前者可劃分在科創教育類產品中,后者是指具有教與學智能的服務機器人。陪伴機器人的教育屬性稍弱些,更側重在和孩子的語音聊天,屬于“教玩具”的品類中。

  學術概念的明晰,并不等同于產品定位和功能的明確。“現在什么都能叫機器人。”智童時刻創始人郭長琛感慨說。

  “作文里的擬人句怎么寫?擬人句就是把某件東西比喻成人的動作……”這段對話是來自于某教育機器人的電視廣告。但有網友表示,購買后問該款機器人同樣的問題,不管怎么問,機器人都答非所問。

  從業多年的相關人士表示,該款機器人宣傳的大部分功能,目前的技術是達不到的。“這會誤導消費者,對行業也會造成負面影響。”該人士對這種夸大產品效果的行為表示深深的擔憂。

  郭長琛也有這樣的憂慮。他表示,不管是神化AI,還是矮化AI,都會給行業帶來極大的損傷。

  教育機器人,從2014年開始興起,在2015年引爆創業圈,2016年達到頂峰。市場內出現一大批嘗鮮草的企業,采取的做法是打著AI概念的大旗,用機器人的外殼,內部搭載的是平板的語音互動類App。隨著消費者對AI概念的興趣逐漸降低,對產品的認知逐漸明晰,市場也趨于冷靜,進入冰冷期。這段時間并沒有出現很多新玩家,尚且活著的玩家都在思考一個問題,如何將AI落地。

  “會問這項技術是在哪節課的哪個環節中使用。”郭長琛介紹說,目前智童時刻設計產品的思路是明確技術應用的場景。“比如說,用機器人教會小朋友左右方向。”郭長琛認為雖然這聽起來功能和效果十分簡單,但卻能把AI技術用到實處。

  “好像還不如用iPad”、“感覺貴,會買個小米音響。”芥末堆采訪了幾位家長,一部分家長對產品持觀望態度,最后選擇可替代教育機器人的產品,另一部分家長則完全唱衰。

  一方面是因為早期市場概念先行,產品效果平平給消費者留下的刻板印象造成的;另一方面,消費者對市場和產品完全沒有認知,使用場景和使用習慣尚未形成。

  面對這塊尚待挖掘的市場,很多企業所采取的打法與當年智能手機的打法如出一轍。試圖培養消費者的使用習慣,加速商業化的落地。然而培養消費者使用習慣,是個需要投入大量宣傳資金和人力成本的長線過程,這對于市場內大部分的初創型企業來說,往往等不起也承擔不起。這時,積累大量女性用戶資源的微商,變成了線下銷售渠道之一。

  某品牌的城市合伙人王敏告訴芥末堆,該品牌在京東、淘寶等電商平臺的統一價為858元,品牌為保護線下渠道,規定線元。成為代理的條件是一次性購買8臺機器人,拿貨價為每臺570元。且根據拿貨數量的不同,拿貨價也將有所調整。據悉,王敏兩個月能夠銷售540臺的產品。

  價格差是微商渠道能夠跑通的主要原因。據悉,目前市場上較簡單的產品,大約700-800元,偏玩具屬性的機器人價格在1000元以上,具備明確教育屬性的機器人價格在2000-5000元。

  釹媧創造創始人郭柳宗認為,目前消費者能夠接受的市場價格在2000元以下。目前,釹媧創造旗下第一款產品“智能機器人小丹”,售價為2299元。據悉,釹媧創造下一款產品將降低售價。

  現在我們所預設教育機器人的作用是教師,功能上則會取代教師的部分工作,但目前產品絕大多數都停留在教玩具的水平。從“教玩具”發展為“機器人老師”,兩個階段的壁壘是教育內容,而非AI技術。

  筋斗云創始人胡昌斌告訴芥末堆,與科大訊飛、亞馬遜、阿里巴巴等企業相比,教育機器人的機構在語義識別、大數據等技術方面很難有大的突破。所以,筋斗云在創建之初便把內容生產定位為核心。

  教育機器人搭載的教育內容,絕不是將現有的紙質版或是平板App的內容直接搬進機器人的大腦里,而是“AI化”。

  搭建AI化平臺,是目前公司都在嘗試的內容AI化的路徑。郭長琛介紹說,目前智童時刻所搭建的平臺共有三種角色,一是工程師,負責提供技術支持,完成平臺的搭建;二是教研員,負責補充AI化的教學內容;三是一線幼教老師,通過平臺完成教學,并及時反饋意見。

  這三種角色也代表了早幼教機器人產業鏈的上中下游,上游是技術原廠和應用技術的軟硬件廠商,中游是內容課程服務商,下游是渠道和終端消費者。

  除此之外,郭柳宗認為,既然出現了新款的教育輔助工具,就一定要誕生出區別于之前平板式的簡單語音互動的教學方式。賦予機器人更多擬人的互動動作,也是內容AI化的評價標準之一。智能機器人小丹之所以采取多關節肢體設計,郭柳宗就是希望小丹可以有更多擬人的表現力。據悉,在“益智問答”環節中,小丹念完問題之后,“請作答”并會把手伸出來。根據答案的錯誤與否,小丹會更換手臂動作。

  內容AI化的難易程度,取決于內容服務商提供素材的優劣程度。“合作方會直接給我們視頻課程,單純播放視頻的方式對小朋友來說是很不友好的。”郭柳宗認為,之所以行業沒有實質性的進步,就在于研究AI化內容時間成本很大,內容產出速度慢。

  To C還是To B,是擺在所有入局者面前的選擇題。郭柳宗說,作為一家初創型企業,很難只做一邊。同樣,行業內所有的初創企業都很難只選擇一邊,往往都是兩個方向兩手抓。

  依靠小米線上渠道,釹媧創造能夠快速打開C端市場。另一方面,釹媧創造與培訓機構合作,為其定制教育機器人產品。據悉每次銷量都可達到上百臺。“需求很明確。”郭柳宗說,對于釹媧創造來說,向B端銷售產品的使用場景會更為明確。

  西南大學教育政策研究曾對幼教行業的師資缺口做過估算,到2021年,我國學前教育階段的在園幼兒數將達到5750.82萬人,需要專任教師383.39萬人,保育員191.69萬人,教師總需求量575.08萬人。除了數量缺口大,幼師素質參差不齊也是一個問題。根據教育部統計,2016年全國幼兒園教職工的學歷主要集中在專科水平,占總數的56.37%,但有22.4%的教師只有高中及以下文憑,本科以上學歷僅21.23%。

  師資缺乏且素質參差不齊,是幼教市場亟需解決的問題。市場的痛點意味著市場玩家的商機。為B端機構提供一體化解決方案的零秒科技創始人黃麗輝告訴芥末堆,“去年產品月留存只有個位數,今年差不多可以達到80%。”

  郭長琛認為,B端是理智且入局門檻十分高的市場,一旦打開則會迎來市場紅利。智童時刻針對幼兒園推出“AI雙師”服務。據悉,AI雙師幼兒編程課目前有16節課,讓小朋友們在游戲中了解編程的概念,培養編程思維。目前,智童時刻已經進入全國近400家幼兒園。

  此外,通過機構可以接觸到更多的C端用戶。郭長琛介紹說,智童時刻在二三線城市,常態化上課的培訓機構的B2C轉化率十分樂觀。

  AI概念落地、研究AI化教育內容、走適合產品的商業模式,或將是教育機器人公司接下來一段時間內的常態。

  在產業不斷創新發展、智能融合、技術推動的新形勢下,創業者需要一場可以指導各產業發展方向、厘清各產業發展脈絡、引導并鏈接資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。

  2018年11月29日-30日,由億歐公司主辦的“智能產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開,這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會;是一場以引導、指引產業風向為目的,啟發并分享成功案例,將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。

  我先前用E-mail注冊過億歐網但是現在沒有辦法通過它登錄,我想找回賬號

  請發送郵箱到,說明自己在登錄過程中遇到的問題,工作人員將會第一時間為您提供幫助

  總部:北京市朝陽區霞光里9號中電發展大廈B座2層華南:廣東省深圳市南山區大沖商務中心C座1702室華東:上海市長寧區長寧路1027號兆豐廣場2206

上一篇: 中國銀行邢臺分行營業部大堂經理曹文靜:用心服務 客戶至上     下一篇: 【期現結合案例】銀期結合模式:興業銀行服務產業客戶

幸运飞艇官网